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トップ営業がやっている小さなルール 川田修 ダイヤモンド社カバン ワ ハンカチ ノ ウエ ニ オキナサイ カワダ,オサム 発行年月：2009年08月 ページ数：213p サイズ：単行本 ISBN：9784478005866 川田修（カワダオサム） プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校5年から大学4年までサッカー漬けの生活を送り、1989年株式会社リクルート入社。入社から退職まで96カ月のうち、月間目標を95カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（2001年度の社長杯）でトップとなり、全国約2000人中の1位のPT（President’s　Trophy）を達成する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業／私たちは、「お客様」ではない　ほか）／2章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる／真似の先に、大きな変化がある　ほか）／3章　営業マン・ウーマンは弱いものであるー自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる／仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）／4章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器／出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）／5章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味／営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか） 難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業