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あなたは、「どうして、売れないのか？」「なぜ、売れるのか」を、きちんと学んだことがありますか？＜/p>

本書は、顧客の関心事に沿った「シナリオ作成」、心理学を応用した「質問力」「洞察力」の強化による応酬話法を構築し、訪問目的を達成する『売れる営業マン』になるための究極の指南書です。＜br /> 洞察力×質問力×人間力で『本当の営業力』が身につき、さらに心理学を活用することによって、社内の良質なコミュニケーション構築と信頼関係構築にて、『組織営業力』を強化させることもできます。＜br /> 顧客に尊敬される営業を目指す営業マンや、組織をまとめるリーダー・マネージャーさらに経営者にも参考になる内容ですので、ぜひ読んでいただければ幸いです。＜/p>

【目次】＜br /> 第1章 営業活動に応用できる心理学
第2章 売れない営業の課題と特徴
第3章 洞察力、質問力を高める＜br /> 第4章 人間力を高めるに
第5章 営業は脚本家であり、役者であれ！＜br /> 第6章 心理学応用の組織マネージメント＜/p>

【購入者様への特典】＜br /> 「断り文句を切り返せる応酬話法テクニック」特典PDF付き

【著者プロフィール】＜br /> 著者：諸富 誠治

1954年生まれ。＜br /> 大学卒業後、事務機メーカーに入社、国内営業を経験後、英国留学、その後米国、シンガポール、オランダなど約23年間海外にて営業、経営に携わる。＜br /> 米国ロスにてリージョナルアドミニストレーター、NJ本社では副社長を歴任。米国販売の楚を築く。＜br /> シンガポールでは販売会社社長としてアジア通貨危機の中、業績を飛躍的に改善、売上を7年間で180％伸ばす。＜br /> 欧州では統括販社副社長としてERPシステム構築、商流変更、SCM構築による物流統合を遂げ、日本経済新聞にも大きく掲載される。＜br /> 京セラドキュメントソリューションズ（株）を経て国内販売会社の常務取締役にてリーマンショック直後から経費、原価のコントロール、ソリューション販売を進め、適正価格での販売に転換し、売上、利益拡大を実現した。＜br /> 2015年年より同社顧問、2016年4月より（株）BC＆M代表取締役会長

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