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講談社＋α新書 田村 潤 講談社BKSCPN_
【bookーfestivalーthr】 キリンビールコウチシテンノキセキ ショウリノホウソクハゲンバデヒロエ! タムラ ジュン 発行年月：2016年04月21日 予約締切日：2016年04月20日 ページ数：192p サイズ：新書 ISBN：9784062729246 田村潤（タムラジュン） 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（1995年　高知の夜は漆黒だった／1996年　負け続けの年／1997年　健康になろう／1998年　V字回復が始まった／2001年　ついにトップ奪回！）／第2章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘いー違う市場でも基本を貫く／東海地区での闘いー現場主義の徹底／全国での闘い、そして勝利）／第3章　まとめ：勝つための「心の置き場」（5つの要素と2つのあり方／価値を創造する営業（新旧対比表）） 高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 新書 ビジネス・経済・就職