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成果を確実に出し続ける科学的な方法 小山昇 あさ出版コヤマノボルノジッセンランチェスターセンリャク コヤマノボル 発行年月：2020年10月05日 予約締切日：2020年10月04日 ページ数：264p サイズ：単行本 ISBN：9784866672380 小山昇（コヤマノボル） 株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。1976年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　弱者には弱者の戦い方がある（弱者が強者に勝つために必要なこと／ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」　ほか）／第2章　自社が戦うべき「戦場」を決める（戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー／商圏を区切り、見える化せよ　ほか）／第3章　その「武器」でライバルに勝てますか？（高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから／社名でも競合に差をつけられる！？　ほか）／第4章　強い営業組織をつくる（社長頼みの営業では成長が止まる／ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする　ほか）／第5章　ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち（株式会社丸山自動車／株式会社meteco　ほか） 古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。26社の実例大公開！ 本 ビジネス・経済・就職 経営 経営戦略・管理 ビジネス・経済・就職 経営 起業・開業